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销售精英2天强化训练

关注度:344   编号:82235
举办时间:
  • 深圳 2019-12-21
  • 深圳 2020-02-22
  • 上海 2020-02-29
  • 深圳 2020-03-28
  • 上海 2020-04-11
  • ?#26412;?2020-04-18
  • 深圳 2020-05-09
  • 上海 2020-05-23
  • 深圳 2020-06-20
  • 上海 2020-07-04
  • ?#26412;?2020-07-18
  • 广州 2020-07-25
销售精英2天强化训练
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为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?#35838;?#20160;么一听到客户提出异议,销售人?#26412;?#36731;易?#29260;课?#20160;么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?#35838;?#20160;么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程
销售精英销售谈判客户销售

销售精英2天强化训练课程特色与背景

前言:
   学员为什么学习本课程的6个理由?
   1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
   2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
   3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
   4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
   5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就?#26657;?div class="spctrl">
   6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲?#23567;?#39118;趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
   1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
   2.催化生发:课程?#28304;?#21270;学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
   3.落地执?#26657;?#35838;程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
   4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
   穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
 
课程背景
   1.为什么新业务员工作才三个月没有方向?#26657;?div class="spctrl">
   2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
   3.为什么?#34892;?#19994;务员业绩?#38498;?#19968;点就开始?#26376;?div class="spctrl">
   4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
   5.为什么业务员见到客户
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客户关系管理  ?#26412;?nbsp;2019/12/23(2天)

客户关系管理课程,学员提高客户服务与运营管理意识、掌握客户服务基本理念和客户管理工具和技巧,提高企业的整体客户管理水平,学会如何做好客户服务与运营管理、建立企业的形象和品牌形象,提高企业核心竞争力,策并提供市场分析的依据。

金牌客服的?#23548;?#25351;南  ?#26412;?nbsp;2019/12/23(2天)

金牌客服的?#23548;?#25351;南课程培训,在加强客户服务理论和意识的基础上,对客户服务中不同阶段的服务技巧进行提炼,使参与者在与客户沟通以及公司内部的跨部门沟通协调过程中,确立客户至上的工作态度,提升和完善各种非销售行为的处理技巧,实?#33267;?#20154;满意的客户服务。

现场质?#35838;?#39064;分析与解决  深圳 2019/12/23(2天)

现场质?#35838;?#39064;分析与解决培训,内容涉及现场质?#35838;?#39064;分析,现场质?#35838;?#39064;解决,不?#32454;?#20135;品的控制,风险(RPN值)降低,客户满意度审查与评估等,旨在使学员通过分层审核保持制造/装配的完整性,改进你的ISO/TS16949质量体系,可?#36234;?#32452;织由被动模式快速地转变成主动模式。

大客户开发与管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客户开发与管理技巧培训,为学员提供一套工业品大客户销售行之?#34892;?#30340;方法和工具,从而?#34892;?#25552;高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

找不到话说?二次跟进更无从下手?
   6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌?#20445;?div class="spctrl">
   7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
   8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
   9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
   ……
  业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!
课程?#25214;媯?/span>
   1、培训是很贵,但不培训更贵;
   2、小小的微调,优秀业务员业绩增加?#35805;耄?div class="spctrl">
   3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
   4、换一种思?#32602;?#20320;的产品将更好卖;
   5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
   6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
   7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
   8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
   9、仅2天时间,销售
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金牌客服的?#23548;?#25351;南  ?#26412;?nbsp;2019/12/23(2天)

金牌客服的?#23548;?#25351;南课程培训,在加强客户服务理论和意识的基础上,对客户服务中不同阶段的服务技巧进行提炼,使参与者在与客户沟通以及公司内部的跨部门沟通协调过程中,确立客户至上的工作态度,提升和完善各种非销售行为的处理技巧,实?#33267;?#20154;满意的客户服务。

大客户开发与管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客户开发与管理技巧培训,为学员提供一套工业品大客户销售行之?#34892;?#30340;方法和工具,从而?#34892;?#25552;高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

演说复制—口才生产力  江门 2019/12/23(2天)

演说复制—口才生产力课程培训,专业打造企业最低成本的沟通管理工具,企业家如何 描绘愿景 ?#29575;?#20351;命,企业家如何 接受采访 推介企业,企业家如何 形象教育 安全生产,企业家如何 产品宣传 公众销售,企业家如何 形象教育 消防安全。

产品全管理:从研发到营销的协同工作机制与流程  ?#26412;?nbsp;2019/12/23(2天)

产品全管理:从研发到营销的协同工作机制与流程课程,旨在帮助学员如何打通产品从开发到销售服务的工作流程,建立全流程的产品管理机制,提升市场部门对开发部门的引导,开发对市场的?#34892;?#25903;持?实现精准研发和高效营销。

管理将节约你90%的时间成本;
   更多?#20040;Γ?#21442;加学习后体会更深刻。

课程大纲

第一部份  老客户深度挖潜
1、 如何让老客户产品涨价?
? 低利润的客户是企业的包袱;
? 13个涨价的理由总结
2、 如何让老客户采购不同产品?
? 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
? 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、 如何让老客户提前预定?
4、 如何让老客户加大最?#25512;?#35746;量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、 如何“?#21592;輟本?#20105;对手的老客户?
? 竞争对手给自己指明方向;
? 如何开展“屠龙大会?#20445;?#20320;先吃掉谁?
8、 如何“锁住”老客户?
? 为什么客户的“背?#36873;?#26159;一种常态?
? 不要让你的客户“裸奔?#20445;?0种方法树立防护墙;
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节 发现客户
? 谁?#24378;?#25143;?对客户群体进行无限细分
? 客户在?#27169;?#25214;到精?#21152;?#22616;
? 谁还知道?全源渠道开发客户
? 计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
? 如何给客户一个无法拒绝的理由?
? 客户问题清单;
? 客户?#32431;?#28165;单;
? 客户决策?#20064;?#28165;单;
第三节 粘住客户
? 粘人粘心,攻城先攻人;
? 如何给客户“涂?#26680;保?div class="spctrl">
? 精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1. 如何跟高端比?
2. 如何跟中端比?
3. 如何跟?#25237;?#27604;?
4. 如何跟替代者比?
第五节  证据准备
? 不要让客户信?#25991;悖?#32780;要信任证据;
? 12种证明清单;
? 如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节 方案制作
一、 如何描述核心产品?
二、 如何强调产品的独特性?
三、 如何设计“超值赠品?#20445;?div class="spctrl">四、 如何强调稀缺性与紧迫性?
五、 如何强调值这个价?
第七节  客户传播
? 如何让客户帮我们传播?
第二章  如何开发新的区域、领域?
? 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
? 谨慎试点, 重点进攻,?#34892;?#22797;制,迅速扩张;
第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升?#34892;?#30005;话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转?#39029;下剩?div class="spctrl">7、如何提升毛利率?
第四章、杠杆借力
? 进不了门,找不到人怎么办?
? 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
? 向谁借力以及如何借力?
第三部份   业务员自我潜能挖掘
1. 如何提升内在动力?
2. 如何发现个人瓶?#20445;?div class="spctrl">3. 梳理销售流程,制定工作标准;
? 客户准备与标?#23478;?#27714;;
? 电话与陌生拜访标?#21152;?#20851;键动作要求;
? 与客户建立信任关系的标?#21152;?#20851;键动作;
? 样品与方案的标?#21152;?#35201;求;
? 客户考察与体验标?#21152;?#35201;求;
? 客户应酬与接待标?#21152;?#35201;求
? 商务谈判标?#21152;?#35201;求
? 技术洽谈标?#21152;?#35201;求
? 销售跟进标?#21152;?#35201;求
? 售后服务标?#21152;?#35201;求
? 账款催收标?#21152;?#35201;求
4. 优秀销售员如?#38382;?#29616;业绩轻松翻倍?
5. 业绩销售员如何提升工作积极性?
6. 如何让工作时间更有价值?
7. 销售车?#32456;?#26415;中,如何进行人员分配?
8. 业务员客户拜访量细化与要求;
第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
? 如何给客户分类?
? 根据客户分类做行动计划;
? 如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部?#24039;?#20998;析
2.1 客户内部?#24039;?#23450;位与分析
? 决策人?#38750;?#20160;么?
? 采购者?#38750;?#20160;么?
? 技术人员?#38750;?#20160;么?
? 具体使用者?#38750;?#20160;么?
? 第三方机构的人?#38750;?#20160;么?
? 前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
? 满足“关键人”的10个条件;
? 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
? ?#34892;?#23567;?#24039;?#26159;否应该单独跟进?
? 案例:得罪?#20064;?#20146;信的后果。
2.3客户内部关系与立场
? 竞争对手与客户不同?#24039;?#30340;关系;
? 客户不同?#24039;?#20869;部关系与立场;
? 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
? 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
? 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
? 对个人的利益体现在哪些方面?
? 为什么采购专员阻?#21442;?#35265;决策人?
第三节 客户最佳采购时机
? 在非采购时机的?#39057;?#26159;一种骚扰;
? 在什么情况下购买时机才会出现?
? 如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
? 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
? 不要超越客户的希望,否则会很?#32431;啵?#19981;把绝招一次用完;
? 不要把猜测当成事实;
? 提前采购与?#35789;?#37319;?#28023;?div class="spctrl">? 批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
? 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
? 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
? 你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我?#35762;?#29992;的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
? 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
? 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
? 哪些人可以培养成为线人?
? 线人为什么会帮我?
? 需要线人提供哪些帮助?

课程主讲

    王越 
    销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
    曾任可口可乐(中国)公司业务经理?#35805;?#37324;巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
    清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;新加坡莱佛士学院特约讲师;
    2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生?#27169;?#39640;强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判
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、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“?#26041;?#26479;”榜眼。
    【曾经培训过的部份客户】
    华为公司/立邦漆业/太?#22870;?#38505;/欧?#29031;?#26126;/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/?#26412;?#19996;信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海?#39057;?桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌?#25910;?#23616;/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/?#26412;?#26354;美家私/?#21467;?#30005;器/珠港机场/巢湖?#25910;?济南?#25910;?南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院/

课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员?#20154;?#26377;从事销售相关的人员参加
备  注
课程费用:2800元/人(含授课、教材、午餐、茶点和税费)(需携带电脑)
认证费用:中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证?#38469;?#30340;学员须交纳此费用,不参加认证?#38469;?#30340;学员无须交纳) 
备  注:
1.高级证书申请须同时进行理论?#38469;院?#25552;交论文?#38469;裕?#23398;员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论?#38469;?#35797;卷一同提交。
2.凡希望参加认证?#38469;?#20043;学员,在培训结束后参加认证?#38469;?#24182;?#32454;?#32773;,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港專業人才中心 HKPTC/國際職業資格認證中心《国?#39318;?#20876;(高)级营销管理(师)?#20998;?#19994;资格证书”。(国际认证/全球通?#26657;?#38599;主认可/联网 查询)。
3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员;
关注本课程网友还浏览了招聘与面试沟通技巧培训大客户销售培训职业生涯规划培训员工培训新员工培训经销商培训客户投诉培训专题

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课程主题:
销售精英2天强化训练
课程编号:82235 
*开课计划:
  • 深圳 2019-12-21
  • 深圳 2020-02-22
  • 上海 2020-02-29
  • 深圳 2020-03-28
  • 上海 2020-04-11
  • ?#26412;?nbsp;2020-04-18
  • 深圳 2020-05-09
  • 上海 2020-05-23
  • 深圳 2020-06-20
  • 上海 2020-07-04
  • ?#26412;?nbsp;2020-07-18
  • 广州 2020-07-25
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地?#32602;?/td>
备注:
(如多人报名、需代订?#39057;?#31561;补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
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