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商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍

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商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍
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商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍课程,旨在帮助学员深度解析中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势;全面系统性解读房地产项目营销全流程体系及营销实战心法,运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法;社区商业去化营销策略及销售技法。
社区商业营销策略销售技法投资品营销

商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及...课程特色与背景

  【课程背景】
  房地产行业当下市场投资类产品爆仓,商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一?#39029;?#26087;,销售去化速度过缓等问题,影响企业整体战略部署及现金流速度。
  在互联网经?#36152;?#26021;着各个行业的今天,如何打开思路,调整思维,以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略
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首席增长官(营销官)高端实战班,旨在帮助学员掌握营销策略制定与执行的方法技巧;解读“狼性?#20445;?#23398;习狼性文化,强大团队执行精神;运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法;打造狼性团队提升狼群能力,增强销售团队整体战斗力;掌握执行到位的八大步骤,全面提升团队狼性执行力。

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物流营销策略管理课程培训,旨在使学员掌握物流产品与市场定位规划,掌握微信营销在物流企业?#34892;?#24212;用,掌握物流咨询式销售的工具与方法,掌握?#34892;?#21046;定物流解决方案方法,掌握物流咨询式销售的?#34892;?#31649;控,掌握物流销售团队?#34892;?#31649;控,掌握物流成本核算与?#34892;?#23450;价。

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及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。
  【课程特色】
  ?掌握投资性产品(销售型商业)的操盘方法
  ?建立董事长战略系统性营销思维
  ?让房地产企业家快速盘活项目、回笼资金
  ?具?#22797;?#36896;高溢价产品的能力
  ?解决企业项目融资、土地的问题
  【课程收益】
  1.深度解析中国特色国民化地产研究成果及2019地产发展趋势;
  2.全面系统性解读房地产项目营销全流程体系及营销实战心法,运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法;
  3.“商铺、公寓、写字楼”等投资类产品去库存销售秘籍实战案例解析;
  4.“车位”销售营销动作解析;
  5.投资类产品“八大创新营销盘外?#26657;?div class="spctrl">
  6.社区商?#31561;?#21270;营销策略及销售技法。

课程大纲

第一部分  房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化
一. 房地产营销树——五大维度读懂行业需求
二. 房地产行业在中国经济的权重解析
三. “周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1. 不为人知的行业周期规律——38理论
2. 行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记
四. 新时期市场发展新趋势新变化分析
第二部分  新时代商业地产创新营销实战心法
一. 营销工作是一套系统工程
1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
3. 互联网思维下?#30446;?#32676;研究——社?#26680;?#32500;下的市场客群
4. 营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发,购买动机落脚
5. 营销工作要从管理要效益——指标管理?#22270;?#21010;管理 几张表格
二. 客户触点研究——决战案场一台秀
【案例】柳州碧桂园滨江府项目优秀案例解析
【案例】中山恒大御府项目优秀案例解析
【案例】深圳?#25351;?#39033;目优秀案例解析
【案例?#23458;?#31185;集团经典项目成功案例解析
三. 案场展示力支撑四大核心竞争力
1. 形象重塑——一见钟情的销售力解析
2. 功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
3. 服务至上——亲切感重塑,这就是我家!
4. 黑科?#21152;?#29992;——知己知?#31246;?#25112;不殆
第三部分:商办物业(商铺、公寓、写字楼、车位)销售技法
一. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析
1. 商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略
2. 投资类产品包装推广规定动作解析——3个核心阶段6类推广诉求9大关键活动解析
3. 城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见领袖!
4. 商铺开盘销售高转化?#23454;?#29420;家秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析
5. 投资类产品投资回报?#22987;?#31639;解析——如何玩转投资类产品销售?
6. 社区商业定向销售技法解析
7. 中心商业配套商业街产品去化核心技法解析
【案例】永泰世界儿童产业基地——让你看看写字楼如何被抢购的!
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【案例】一个?#26041;?#33410;省1一个亿——商业地产更应该重视产品优化
二. 车位销售营销动作解析
1. 车位产品刚性需求和投资属?#26376;?#28857;挖掘;
2. 车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析;
3. 车位产品4大最佳入市时机选择
4. 车位产品销售3大贴靠战术的灵活运用
5. 项目中后期物业配合五步法销售车位?#38469;?#21160;作解析
三. 投资类产品八大创新营销盘外招
1. 抵押融资购买投资类产品营销动作解析;
2. 股权?#23637;?#34503;吞象模式购买投资类产品营销动作解析;
3. 资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析;
4. 平台包销模式购买投资类产品营销动作解析;
5. 房款理财模式购买投资类产品营销动作解析;
6. 消?#30740;?#25176;导客模式购买投资类产品营销动作解析;
7. 保理模式购买投资类产品营销动作解析;
8.认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。

课程主讲

  孙老师 简介
  ?#26412;?#22823;学房地产研究课题营销课题特约专家;
  地产营销一线操盘大师,业绩冠领行业;
  亚洲地产领域各产品线疑难项目?#25112;?#32773;;
  房地产营销模式创新研究实战专家;
  中国房地产企业战略升级顾?#23454;?#24072;;
  亲自组织操盘国内、国外多个商业项目,创造神盘销售奇迹!亲自操盘万达集团多个万达广场项目;
  行业研究成果:
  房地产企业周期型&政策型利润:38理论、行业预判、互联网思维;
房地产企业规模战略“跃迁?#20445;?#26631;杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略;
  营销战略&全体系:前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。

课程对象

房地产、商业地产企业、商业管理公司等董事长、总经理或高管团队;
地产项目营销策划总经理、营销总监、销售负责人或销售高管团队。
备  注
课程费用:4800元/人,3人(含3人)以上团队报名4000元/人
备注:上述费用包括学费、讲义资料费、教学管理费、课间茶点费、场地费用等;培训期间的往?#21040;?#36890;及食宿费由学员自理。
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  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
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商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及爆款销冠项目锻造秘籍
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