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B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播

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B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播
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B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播课程专门针对在工业企业中从事品牌、市场与销售管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升品牌的知名度和美誉度,形成持久的竞争优势。
B2B品牌战略营销传播互联网

B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播课程特色与背景

    课程背景
    所谓营销,包括市场和销售两个方面,而品牌战略
相关内容导读“品牌战略”
新产品上市操作实务  上海 2017/9/21(2天)

新产品上市操作实务培训,从分析一系?#34892;?#20135;品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的?#34892;?#26041;法。也能获得使企业利润?#23545;?#30340;实战技巧。

工业品品牌战略与区域市场  上海 2017/9/24(1天)

如何在变化中?#19994;讲?#21464;的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何带好营销团队,让更多的销售人员做到80分?如何快速响应客户需求?……为解决以上问题,特开设工业品品牌战略与区域市场课程,旨在帮助全面提升销售团队的整体客户攻关能力,且可对营销总监参加训练前与参加训练后的“项目跟单成功率”进行先后对比,可进行训前与训后的成果检测。

品牌营销系列课程—构建强势品牌品牌建设|营销|运营|升级实战系列课程  深圳 2017/10/12(3天)

构建强势品牌品牌建设|营销|运营|升级实战培训,旨在使学员掌握品牌营销理念,为企业营销整合提供思路,熟悉国家品牌战略,向成功企业学习创新方法,把握市场消费潮流,为企业产品创新指明方向,掌握打造品牌战略的方法,并学会利用各种资源将品牌?#34892;?#25512;广,学会利用文化武器塑造和武装品牌,完善品牌规划要素。

非对称战略导航班—颠覆和超越竞争对手的战略系统  ?#26412;?nbsp;2017/10/27(3天)

非对称战略课程培训,内容涉及非对称竞争格局,非对称竞争战略,非对称商业模式,非对称品牌战略,非对称营销战略等,旨在使学员建立系统的非对称战略思维,掌握如何成为黑马的内在规律,理解商业模式建立的规律。

与市场推广则是市场部门的核心职能。
    如果把销售部门比作陆军,负责地面作战,则市场部门则?#24378;站?#36127;责空中支援。缺乏了市场部门的支持,销售的沟通成本会上升,市场和品牌影响力会下降,销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况,说明市场和品牌的工作亟待提升:
    品牌知名度低,市场竞争力弱,与竞争对手竞争主要依靠价格;
    即使是同样的品质的产品,依然依靠?#23548;?#25165;能获得客户的认同;
    销售部门做单主要依靠关系营销,客户认销售人员个人而忽略品牌,人在市场在,人走市场丢;.......
    本课程专门针对在工业企业中从事品牌、市场与销售管理工作的人员设置,旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力,从而提升品牌的知名度和美誉度,形成持久的竞争优势。
    课程收益
    1、 通过培训,使学员全面了解和掌握B2B
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走进华为—供应链管理班  深圳 2017/9/21(3天)

走进华为—供应链管理班,不仅介绍华为供应链管理体系的运作理念与?#23548;?#20063;介绍华为如何?#24179;?#20379;应链变革,?#20013;?#25552;升供应链管理能力的过程。不仅介绍华为在B2B设备供应链管理方面的做法,也全面介绍华为在手机等消费品市场供应链管理的先进理念与做法。

B2B销售策略:顾问式销售  广州 2017/10/23(2天)

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。顾问式销售课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用训练,帮助参加者提升自?#19994;?#38144;售能力和与客户交流的能力。

品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法,以及战略品牌管理决策的方法。包括如何确定品牌基因,如何明确品牌定位,如何塑造品牌价值,如何建立品牌识别,如何进行品牌推广和沟通,以及如何对品牌进行战略管理,包括品牌五度检视、设计品牌运营组织、建立品牌价值的评估标准,以及对品牌-产品组合、品牌-品牌组合、品牌价值传递、品牌延伸、品牌危机进行?#34892;?#30340;管理。
    2、通过培训,学员能够熟练运用品牌定位图、品牌价值链、品牌核心价值的墓碑法则、品牌五度评估、品牌整合营销传播
相关内容导读“营销传播”
德鲁克营销?#29575;?#20043;道  深圳 2017/10/27(2天)

德鲁克营销?#29575;?#20043;道培训,帮腲学员了解营销学发展阶段及当前流行的?#22797;?#33829;销传播理论与德鲁克营销观之间的关系,掌握德鲁克完整的营销观并能够运用、指导营销?#23548;?#25484;握德鲁克4大营销战略法则,并指导企业选择适合自己的营销战略法则,掌握正确的营销组合决策。

等模型进行品牌战略规划与年度品牌推广计划编制。
    3、课程中引用大量具有代表性的B2B企业品牌塑造案例(壳牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利?#32844;?#35013;、IBM、华为、卡特彼勒等)进行讨论与分享,在战争中学习战争,开阔学员视野和眼界,培养学员创新思维能力;
    4、通过培训,学员可以掌握最前沿的互联网
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互联网时代企业文化构建 —阿里巴巴企业文化解析  广州 2017/9/21(1天)

互联网时代企业文化构建—阿里巴巴企业文化解析课程,立足于互联网时代,结合陈老师担任阿里巴巴政委时候的成功经验和?#23548;?#26696;例,紧紧围绕阿里巴巴的政委文化,为您打开企业文化构建的新视角。构建符合时代发展的企业文化,激发团队力量,保证组织效益!

企业全网营销方案设计及销售策略?#40644;?  ?#26412;?nbsp;2017/9/21(1天)

企业全网营销方案设计及销售策略?#40644;?#35838;程,旨在帮助学员了解互联网+商业重构本?#22987;?#21457;展趋势,点石成金的营运策略与技巧,如何让企业快速实现弯道超车,全新的商业重构方案设计,掌握每一个核心关键点。

向华为学习:一线呼唤炮火的流程型组织变革  上海 2017/9/22(1天)

一线呼唤炮火的流程型组织变革课程,?#29575;?#20114;联网时代组织变革的本质;理解时代驱动下业务转型中的客户导向的流程再造的管理理念、变革管理和变革领导力以及变革期间战略绩效的管理落地模式理念(观念层面);了解组织转型或变革期间变革项目制运作流程,掌握几个企业级变革项目中的关键成功环节和要素(流程层面)等。

特殊资产并购重组  ?#26412;?nbsp;2017/9/22(1天)

特殊资产并购重组课程,旨在解读不良资产管理处置方法和技巧,不良资产处置过程中的风险识别、运作模式,挖掘不良资产行业机会,分析违约债权收购与重整以及“互联网+不良资产”创新模式,熟悉房地产项目的不良资产处置评估与尽职调查,击破难点,明晰防范不良的手?#21361;?#20840;方位梳理不良资产资产包收购的全流程实务操作与案例解析,助学员一站式掌握不良资产投资与处置的秘诀,把握特殊投资机遇等。

?#38469;?#39537;动营销的手?#21361;⊿NS社会化媒体营销、数字化营销、内容营销、社群运营、大数据精准营销、搜索引擎营销及B2B电子商务),建立基于互联网和移动互联网?#38469;?#30340;品牌传播手?#21361;?div class="conDivbLank">

课程大纲

第一讲:主要议题:什么是品牌?品牌由哪?#35206;?#20998;构成?地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响?工业品企业为何要塑造品牌?
1、品牌的定义:烙印
2、【工具】品牌金字塔
3、产品品牌、家族品牌和企业品牌
4、?#26223;?#20363;】通用汽车品牌谱系图
5、【工具】达彼斯品牌轮盘图
6、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
7、工业品为什么要塑造品牌-微笑曲线
8、?#26223;?#20363;】杜邦特氟龙事件的启示
9、关于品牌的一些典型误区
10、塑造工业品品牌的五步流程
第二单元 确定品牌DNA
主要议题:品牌的本质是差异化,那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
1、品牌DNA——品牌差异化的核心
2、什么是品牌核心价值?
3、?#26223;?#20363;】华为的品牌核心价值如何得到坚守
4、什么是品牌个性?
5、如何确定品牌的核心价值与品牌个性
6、?#26223;?#20363;】英特尔的品牌核心价值
7、?#26223;?#20363;】IBM的品牌个性
8、【工具】确定品牌核心价值的墓碑法则
第三单元 确定品牌定位
主要议题?#27721;?#35859;品牌定位?#35838;?#20309;要进行品牌定位?确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。为什么要对品牌进行定位?
1、为什么要对品牌进行定位?
2、【工具】品牌定位的四个步骤
3、?#26223;?#20363;】汽车品牌的定位
4、品牌定位的方法举例
5、?#26223;?#20363;】施耐德电气品牌的定位
6、【工具】品牌定位分析工具:品牌定位图
7、【互动】如?#38382;?#29992;品牌定位图工具
8、?#26223;?#20363;?#38752;?#29260;超凡喜力的品牌定位案例
9、【工具】品牌定位的价值链分析
10、从品牌定位到品牌价值诉求
第四单元 建立品牌识别
主要议题:B2B品牌识别的构成要素,品牌 命名的原则和方法,品牌识别的要素:理念识别、?#24418;?#35782;别与视觉识别。
1、品牌识别的构成要素
2、品牌命名的四个原则
3、?#26223;?#20363;】英特尔与宏基的命名
4、品牌命名的五个原则
5、成功的命名与失败的命名
6、品牌视觉识别的建立
7、工业设计与视觉识别
8、?#26223;?#20363;】三?#19988;?#38752;设计成为成功品牌
9、品牌理念识别与社会责任报告CRS
10、?#26223;?#20363;?#38752;?#29260;商业原则
11、毛泽东怎样策划红军的品牌识别?
12、品牌?#24418;?#35782;别:品牌接触点管理
 
第五单元 塑造品牌价值
主要议题?#26680;?#36896;品牌价值的六个要素,工业设计和服务对品牌价值的影响,利用品牌故事塑  造品牌?#34892;?#20215;值。
1、品牌的?#34892;?#20215;值与理性价值
2、如何塑造工业品的?#34892;?#20215;值与理性价值
3、?#26223;?#20363;】研华科技的品牌价值塑造
4、服务对品牌价值的影响
5、【工具】利用IMPACT法塑造品牌的利益点
6、讲述品牌故事,建立?#34892;?#20215;值
7、?#26223;?#20363;】GE和西门子的品牌故事
第六单元 互联网时代的品牌整合营销传播
主要议题:品牌整合营销传播的七项基本原则和整合营销传播内容、渠道、方式
1、整合营销传播的定义和整合策略
2、整合营销传播四问:3W1H
3、B2B品牌传播预算如何制定?
4、费用有限时如何进行品牌传播?
5、B2B整合营销传播的八种方式
6、方式一:产品?#38469;?#25512;广
7、?#26223;?#20363;?#35838;?#38376;子城市之光?#19981;?#23637;
8、方式二:广告
9、广告媒体的选择
10、广告创意的方式
11、互联网Banner广告
12、?#26223;?#20363;】B2B广告欣赏
13、广告效果评估
14、方式三:人员拜访
15、人员拜访中的品牌传播策略?#28023;?)参观考察策略(2)产品展示策略(3)核心卖点提炼(4)品牌文化传播策略(5)创造客户体验
16、方式?#27169;?#20844;共关系与事件营销
17、公共关系的典型操作模式
18、如何开展事件营销
19、?#26223;?#20363;】中集如何开拓日本市场
20、借用社会化媒体开展事件营销
21、?#26223;?#20363;】三一为何状告奥巴马
22、方式五:体育营销
23、三星体育营销案例
24、低成本体育营销
25、?#26223;?#20363;】ITT水泵应该赞助?#21335;?#36816;动?
26、方式六:口碑营销
27、口碑营销的操作模式
28、互联网时代的口碑营销:粉丝即渠道
29、社会化媒体?#20309;?#20449;营销与微博营销
?#26223;?#20363;】GE的微信与微博营销
30、基于互联网的内容营销策略:内容即广告
31、微信运营:定位+选题+内容+推广+互动
32、方式七:展会营销
33、展会营销的基本原则
34、展会营销的策划与组织
35、借势网络扩大展会影响力
36、方式八:事业关联营销
37、?#26223;?#20363;】特灵的事业关联营销
38、?#26223;?#20363;?#23458;?#30707;捐款门事件
第七单元 品牌战略管理
主要议题:品牌战略管理的重要意义,品牌战略管理的三个方向,品牌管理组织的形式
1、【工具】品牌战略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、单一品牌和多品牌决策与管理
4、?#26223;?#20363;】米其林轮胎多品牌决策
5、品牌与产品组合策略
6、品牌与品类管理
6、母子品牌的品牌构架管理
7、?#26223;?#20363;】美国PPG工业的母子品牌构架分析
8、品牌管理组织的发展趋势
9、品牌的绩效管理与品牌价?#23548;?#31639;
10、品牌危机管理
11、品牌老化与品牌重塑
12、【工具】品牌检视的五度模型
13、品牌与诊断的工具
14、品牌资产管理

课程主讲

    张长江David Zhang
    工业品实战营销专家   
    霄客网CEO
    英国威尔士大学(The University of Wales)管理硕士
    上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师
    IPTS国?#25163;?#19994;培训师协会高级培训师?
    中国企业教育百强讲师
    原首钢国际(香港)控股销售经理
    实战经历
    13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,9年职业咨询师+讲师经验,真正的实战派工业品营销专家;
    1993—2000年:在首?#26088;?#22242;国际贸易公司(首钢国际香港控股),任销售经理、市场发展部经理,先后负责国内大客户开发与海外市场开拓工作,成为中国国内第一批具有本土和海外双重营销经验的职业经理人。
    2001—2005年:就职于总?#35838;?#20110;韩国的跨国企业——ELECSON自动化,担任中国区营销总监,亚太区营销副总裁,用4年时间使ELECSON在中国市场上的业绩连续翻七翻,被总部授予“杰出海外市场经理?#32972;?#21495;。
    2005—2014年:上海交大、浙大、清华大学客座教授以及国网培训中心、中联重工培训学院等多家企业培训机构的专职讲师;
    张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问;
    张老师目前是《销售与市场》杂?#23613;ⅰ?#26426;电商报》、《机电一体化》等10多家专业营销媒体专栏作者、特约撰稿人;并著有《工业品品牌战略》、《项目性销售与标准化管理》、?#23545;?#36335;上?抢单》、《五步夺标》(新出版)等专著。
    授课风格:
    张老师具有数十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验,可谓身经百战,是真正的实战派讲师。他博览群书,阅历丰富,视野广阔,充满智慧,授课风格诙谐?#21738;?#24418;象生动、互动性强。在讲授理论的同时,结合十几年销售及销售管理生涯中?#21672;?#32463;历的上百个实战案例,融汇进古今中外的历史典故和人生哲理,不但通俗易懂,而且具有很强的启发性。
    服务过的企业:
    电气自动化:特变电工、思源电气、国电南瑞、国网电科院、ABB、西门子、韩国晓星、远东电缆、华电开关、正泰电气、天正电气、浙大中控、汇川变频、P+F、图尔克、艾默生、追日电气、江阴天马、施耐德……
    工程机?#25285;?#21345;特比勒、山工机械、三一重工、中联重科、普斯迈斯特?#36152;怠?#29616;代重工、柳工鸿?#32654;?#26007;山机械……
    钢铁化工:宝钢、湖南华菱、湘钢、青山控股、中冶国际、中国五矿、中化国际、传化化学、天山化工、SHRIEVE化工、松井化学、中国远大、中国海洋石油……
    交通物流:中国远洋、中国南车、金龙客车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特……
    工程建?#27169;?#21335;玻玻璃、信义玻璃、华 耐建材、金晶科技、圣戈班、中?#22675;?#20221;、沪千森工股份……
    暖通空调:开利空调、美的中央空调、美国Armstrong、杭州锅炉、华意?#39038;酢?#33487;尔寿水泵……
    IT信息化:盛大网络、易车网、中国电信、中国网通、美国新飞通、北电网络、富?#38752;怠?div class="spctrl">
    其他:中国兵装集团、易居中国、张江留学创业园、东莞汇美、中粮包装、安居科技、西班?#28889;?#36187;德?#31361;稹?div class="conDivbLank">
    高等院校:上海交大总裁班、浙大总裁班清华总裁班

课程对象

行业范围: 所有B2B行业 (包含汽车、电气、机械、光伏、安防等)
课程对象: 市场总监、销售总监、品牌经理、市场经理、品牌主管等相关人员;
备  注

课程费用:4980元/人(包含授课、商务午餐、茶点、教?#27169;?/p>

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  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (?#30053;?#25253;名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询?#35748;擼?/li>
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    ?#26412;?/font> 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    ?#26412;?/font> 010-58043505
  • 电子?#22987;?/li>
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发?#22987;?#26102;请将#改为@)
课程主题:
B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播
课程编号:204886 
*开课计划:
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*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
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*单位名称:
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