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KFC&农业:造好品牌延伸感让新品成活率更高


中华品牌管理网   2019-08-15  作者:刘一辰    访问人数:0  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

消费者是品牌营销的核心,要想打造品牌的延伸感,首先要更加了解消费者,?#19994;?#28040;费者的习惯与兴趣点。

       品牌延伸,20世纪80年代得到广泛应用的一种经营战略,是利用现有的品牌名进入新的产品类别,推出新产品,提升品牌价值的做法。

    以KFC为例,作为在美国起步的快餐店,却在中国更火热,原因就在于KFC根据中国消费者的饮食习惯,推出了一系列符合中国消费者的美食,让KFC不止是西式快餐甚至有油条、粥、米饭等中?#35762;?#39278;,7月份KFC推出串串和卤味两种中式传统餐点,最终KFC才在快餐店横行的时代依旧占据销量榜首。

    那么,农业品牌又怎样才能打造出如KFC一样成活率很高的产品呢?
    在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,做好品牌延伸感的核心是1+2模式,1是用户,2是卖点和质量。只有做好这个铁三角,农业品牌才能如KFC一样不断造新品,成就新价值。

品牌延伸感的基础:?#19994;?#28040;费者习惯和兴趣点
消费者是品牌营销的核心,要想打造品牌的延伸感,首先要更加了解消费者,?#19994;?#28040;费者的习惯与兴趣点。

    以KFC为例,随着现代消费者工作、生活压力越来越大,熬夜的现象明显增多,夜宵成为现代消费者的必要餐点,KFC抓住了消费者爱吃宵夜的习惯,推出了夜宵系?#26657;?#22312;每晚9:15到凌晨5:44之间供应,给即使加班到凌晨的消费者也有物可食,同时,现代消费者容?#36164;?#21040;网络媒体的影响,KFC从微博、小红书等社交app上进行了大量宣传,引发了消费者的广泛关注。

    反过来说,对于米面粮油等农产品来说,局限于满足消费者基础需求,是不能够给品牌创造延伸感的,只有对消费者生活需求足够了解后,才能在现有品牌价值的基础上做出更好的延伸感。

品牌延伸感的中坚:根据兴趣点打造好新的卖点产品
从运营来说,要想品牌延伸感有价值,卖点产品很重要,卖点产品是支撑品牌长续盈利的关键。

    KFC根据年轻消费者熬夜的生活习惯,推出了夜宵餐点;又根据用户对辣味食品感兴趣的特点,将串串与卤味作为了夜宵餐点的主要产品。KFC这种根据消费者兴趣点找卖点产品的营销方法,成功让消费者增添了对KFC中式快餐的延伸感。

    反观米面粮油品牌,金龙鱼在了解到消费者对半加工面制品的需求高于面粉后,立即推出了成袋的面条产品,延伸了品牌的价值。

    其他农产品同样需如此,只有根据粉丝兴趣不断提供新卖点产品,农产品利润才能如年轮一样,不断扩大,?#20013;?#25903;?#29260;?#21697;牌产品的大树。

品牌延伸感的关键:保证产品质量,让消费者买一次就爱上

    即使找对消费者的痛点,做出消费者喜爱的延伸品,不能保证其产品质?#35838;?#23450;性,依然不能引起消费者购买,品牌打造延伸感的最后一个关键就是保证产品质量。

    KFC的串串和卤味两大新品在推行初期受到了许多消费者的关注,四川、重庆地区的消费者在品尝后评价?#26680;?#28982;串串辣度不够,但干净卫生。这次新品不仅在四川、重庆爱吃辣的地区推广,在上海、厦门、福州等对辣度要求不那么高的地区也进行了推广,同样收到了大量干净卫生好评。

正是这种让用户购买一次就爱上的产品质量,保证了KFC延伸感的最终成功。

    对于农产品,推出新品也必须如KFC一样,首先从既有粉丝的生活习惯出发,针对兴趣做产品,并将产品评测做到做够好,方能改变目前农业企业新品成活率不高的现实,?#20013;?#24310;伸,?#20013;?#21457;展!
标签:品牌延伸感
来源:中华品牌管理网
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